|
Ce este Analiza proiectelor si a oportunitatilor: (Studii de Oportunitate, Studii de Fezabilitate, Planuri de Afaceri)
Analiza viabilitatii unei idei de afaceri, a oportunitatii de investitie desfasurata pe un anumit orizont de timp, luna in consideratie inclusiv factorii de risc si incertitudinile inerente in cazul unui proiect de investitii.
Presupune efectuarea unei analize complexe asupra tuturor zonelor care impacteaza investitia: piata, solutii tehnice, locatie, resurse umane, managementul afacerii, capitalul necesar si resursele financiare.
Cateva exemple/outlineuri pentru astfel de studii puteti accesa la:
http://www.business-plan.com/outline.html
Plan de afaceri - generic
Continut Cadru al Studiului de Fezabilitate - conform HG28/2008
Aplicabilitate: Se recomanda realizarea de analize ale proiectelor si investitiilor in situatia in care se realizeaza:
a) Proiecte noi (green) : pornite de la zero
b) Noi Investitii: pentru diversificare gama produse, crestere capacitara, modernizare etc.
c) Re-structurari
d) Verificari ale fezabilitatii
Referinte: COMPASS Consulting a pregatit peste 70 de Planuri de Afaceri si Studii de fezabiliate, in special pentru proiecte complexe, cu bugete de peste intre 1 milion Euro – utilizand atat metodologia UNIDO (recomandata de World Bank), cat si metodologii si cerinte specifice ale altor finantatori (banci) si ale UE (pentru accesarea de fonduri structurale).
Avem experienta in peste 30 de industrii si imbunatatim continuu un set propriu de instrumente de lucru pentru modelare economico-financiara si fiscala.
O lista a celor mai relevante proiecte - alaturi de recomandarile aferente - poate fi consultata aici
Riscuri/Limitari: Calitatea analizei oportunitatii si viabilitatii investitiei (studiu de oportunitate, studiu de fezabilitate, plan de afaceri) este strans corelata cu limitarile de timp si buget impuse de client. Cei doi factori impun gradul de detaliere si implicit relevanta studiilor de realizat.
Recomandari: Definirea cat mai clara, inca de la inceputul colaborarii dintre consultant si beneficiar, a:
a) Obiectivelor, asteptarilor, scopului studiului realizat (ex: utilizare interna, obtinere finantare: banci, fonduri structurale etc.)
b) Bugetului de timp si de bani pentru realizarea studiului
c) Livrabilul rezultat: care este forma si cuprinsul, ce se preda la final de catre consultant.
Pe de alta parte, pentru reducerea costurilor, dar si a riscurilor aferente, in special in cazul proiectelor cu o complexitate marita, COMPASS recomanda a se realiza intr-o prima faza un studiu de Marketing (verificarea pietei).
Ulterior, succesiunea preferabila (costuri, riscuri - mai mici) este realizarea, in etape, a:
a) Studiu de Oportunitate
b) Studiu de Pre-Fezabilitate
c) Studiu de Fezabiliate
d) Plan de Afaceri
Ceea ce se livreaza/Beneficii: Livrabilul consta intr-un studiu ( de oportunitate, pre-fezabilitate, de fezabilitate, plan de afaceri) care sa ofere beneficiarului un "ghid” , “harta" de urmat, cu identificarea limitarilor, riscurilor potentiale, necesarului de numerar etc. Toate acestea reprezinta premisa pentru o mai eficace si eficienta "urmarire a oportunitatii".
Practic, studiul va trebui sa raspunda unor intrebari precum:
- In ce consta proiectul/investitia analizata?
- Care sunt produsele si cine sunt utilizatorii lor?
- Care sunt perspectivele pietei pe termen scurt si lung?
- Ce pret este potrivit pentru situatia pietei?
- Cum vor fi distribuite produsele catre clienti?
- Cine sunt concurentii si care sunt punctele lor tari si slabe?
- Care este amplasamentul adecvat pentru afacere?
- Ce tehnologie este necesara pentru realizarea investitiei (inclusiv optimizare capacitati, utilitati necesare, comparatie si alegere variante, dimensionarea investitiei)?
- Care este necesarul de capital?
- Cum se sustine investitia in timp (modelare financiara: costuri, venituri, profitabilitate, cash flow etc.)?
Mai mult, un plan de afaceri bine realizat creste credibilitatea intreprinzatorului in fata investitorilor si partenerilor de afacere.
Cum incepem, cum Lucram / Etape:
1) ne contactati (vezi recomandarile de mai jos) si noi revenim telefonic in max 48h
2) stabilim o agenda a unei intalniri, pe a carei durata sa definim cat mai bine ce se doreste si sa oferim detalii despre moduri de lucru/colaborare
3) in 24-72 ore, primiti o prima versiune a unei oferte
4) discutie telefonica - clarificari
5) dvs. decideti
6) rezulta un contract (+clauze confidentialitate), cu detalii despre cuprinsul raportului si termen de livrare (si mod de colaborare - pe parcurs)
7) colaborare pe parcurs / livrarea raportului / eventuale clarificari suplimentare
8) solicitarea unui feedback (in scris) de la dvs. despre gradul de multumire referitor la colaborare / rezultate obtinute
Pentru a intelege cat mai bine nevoile dvs. va rugam sa raspundeti la cat mai multe din intrebarile de mai jos:
1) Indicati va rugam, denumirea si coordonatele societatii dvs.
2) Descrierea nevoii percepute de dvs.
3) Tipul de misiune cautat (din lista Serviciilor Oferite)
4) Restrictii existente (timp, bani, etc.)
5) Rolul dvs. in proiect
6) Ce date/info ne puteti trimite acum (enumerare)
7) Unde si cand ar putea fi stabilita o intalnire
8) AGENDA propusa aferenta urmatoarei intalniri: (durata, scop, continut)
Va rugam sa ne contactati pentru informatii suplimentare. |
