Home 
     Despre noi 
     Noutati 
     Portofoliu 
     Resurse si Tools 
     Cariere 
     Contact 
     Harta site 
MARKETING
MANAGEMENT
Realizari si Referinte
Servicii Oferite
COMPASS Training
Fonduri UE
Vizitatori:   0
On-line:   0
Cereri:   3.730.962

Prima pagina >
Negocieri - Complexe (S-NS2)
Negocieri - Complexe (S-NS2)* 140+TVA/participant 
logo_ct.gif Sales_GC_TBW_NCSM_acord_DD.jpg NCSM_LD_PM_prestant_DD.jpg NCSM_Sales_STR_agreement_DD.jpg S-NS2.JPG
Detalii

2 zile * Simulari * Ideal pentru 8-16 participanti *
Poate fi organizat in varianta In-Company (va rugam sa ne contactati pentru personalizarea sesiunii de training).

 
Beneficii

1. Intelegerea principalelor aspecte privind etapele procesului de negociere
2. Constientizarea existentei diferitelor tipuri de negociere si intelegerea aspectelor specifice fiecarui tip, in perspectiva unei abordari mai focalizate
3. Cunoasterea strategiilor care ar putea fi abordate pe parcursul unei negocieri si a elementelor necesare pentru dezvoltarea propriei strategii in cadrul procesului de negociere
4. Evaluarea propriului stil de negociere (cel mai frecvent folosit) si raportarea la diferite stiluri/jocuri folosite de negociatori
5. Cunoasterea principalelor elemente necesare privind negocierile inter-grupuri si/sau intr-un context inter-cultural
6. Intelegerea importantei analizei post-negociere si a elementelor care o compun

NCSM_TBW_GC_blocaj_DD.jpg
Principalele teme abordate:

1. Pasii esentiali ai procesului de negociere. Modul de pregatire si de incepere a discutiilor. Realizarea compromisurilor - atat de necesare ambelor parti
2. Principalele aspecte privind comunicarea in cadrul procesului de negociere
3. Tipuri de negociere. Win/win vs. win/lose
4. Stiluri de negociere. Evaluarea stilului personal - cel mai folosit
5. Jocuri folosite de negociatori
6. Strategii si tactici in procesul de negociere. Decizii strategice in diferite etape ale procesului de negociere
7. Negocierile de grup
8. Aspecte legate de negocierea in context inter-cultural
9. Analiza post-negociere
Programul de training include simulari (role-plays), exercitii si exemple, studii de caz

Cui se adreseaza: NS2 este in principal recomandat pentru:
1. Personalul din middle si top management care este implicat frecvent in procese de negociere pentru obtinerea unor performante mai bune / reimprospatarea cunostintelor si exercitii noi
2. Key Account Manageri si/sau angajati care participa la negocierea cu Key Accounts (inclusiv angajati de la departamentul Achizitii)
3. Orice angajat care este implicat intr-un proces ce are drept scop obtinerea unor rezultate stabilite
Referinţe:

Exemple din Baza de Date - AICI (exemplu: 6 derulari ca programe dedicate), la care se adauga  2 derulari in varianta OPEN.
Suntem consultanti in management care fac si training. In aceasta calitate, de-a lungul timpului, am mai derulat si workshop-uri asociate acestei teme:
Sesiuni de 2 h - Workshop gratuit
La cerere, va putem transmite recomandari.



BILLA Romania - Radu Silaghi, Purchasing Manager - Tehnici de Negociere (In Company), 2002, afirma: "Bine structurat, bine organizat, foarte bogat in informatii"
Traineri Constantin TURMAC, Damian MAIOR
 CONTACT

Vreau sa ma abonez la COMPASS Newsletter!  
Vreau sa citesc arhiva COMPASS Newsletter!

Newsletterele COMPASS Training si COMPASS Consulting se transmit lunar, gratuit, catre specialisti, middle si top manageri din companii romanesti si multinationale. Ne adresam departamentelor de Resurse Umane, Vanzari, Financiar-Contabil, Marketing si Relatii Publice, IT, Productie, dar nu numai.

Continut:

-       articole semnate de consultantii COMPASS , continand recomandari si puncte de vedere asupra unor probleme de marketing si management (leadership, MRU, project management etc.)

-       evenimente recente si noutati din activitatea COMPASS.

-       planificarea urmatoarelor Work-shop-uri si evenimente (programe de training OPEN)   

-       alte stiri si informatii actuale din domeniul consultantei in management, Human Resources, marketing.