2 zile * Simulari * Ideal pentru 8-12 participanti *
Poate fi organizat in variantele:
OPEN (vizitati pagina Planificarea OPEN)
In-Company (va rugam sa ne contactati pentru personalizarea sesiunii de training).

1. Intelegerea principiilor care stau la baza procesului de negociere
2. Constientizarea elementelor de comunicare implicate in negocieri si exersarea acestora in cadrul unor aplicatii/exercitii, pentru realizarea unei comunicari mai eficiente
3. Identificarea etapelor esentiale ale procesului de negociere si a specificului fiecarei etape
4. Constientizarea existentei diferitelor stiluri de negociere si identificarea stilului personal folosit cel mai frecvent
5. Constientizarea greselilor tipice care pot aparea in procesul de negociere si a modalitatilor de evitare a acestora

1. Principii de baza ale procesului de negociere
2. Elemente de comunicare in negocieri - Crearea raportului interpersonal
3. Folosirea comunicarii non-verbale (Body & Paralanguage) in negocieri. Interpretarea atitudinilor si starilor partenerilor de negociere
4. Pasii esentiali ai procesului de negociere. Modul de pregatire si modul de incepere a discutiilor
5. Tactici folosite de negociatori
6. Stiluri de negociere. Evaluarea stilului personal cel mai frecvent folosit
7. Evitarea greselilor tipice care pot afecta o negociere de afaceri
Programul de training include simulari (role-plays), exercitii si exemple