Home 
     Despre noi 
     Noutati 
     Portofoliu 
     Resurse si Tools 
     Cariere 
     Contact 
     Harta site 
MARKETING
MANAGEMENT
Realizari si Referinte
Servicii Oferite
COMPASS Training
Fonduri UE
Vizitatori:   0
On-line:   0
Cereri:   3.583.529

Prima pagina >
Vanzari - Perfectionare: Avansati (S-A)
Vanzari - Perfectionare: Avansati (S-A) *  €120 + TVA/ participant
logo_ct.gif Sales_NCSM_agreement_DD.jpg Sales_ GC_NCSM_STR_grup_DD.gif PM_STR_Sales_LD_management_DD.jpg Sales_SCS_TBW_zambet_DD.jpg S-A.jpg
Detalii

2 zile * Simulari * Ideal pentru 10-16 participanti *
Poate fi organizat in variantele:
OPEN (vizitati pagina Planificarea OPEN)
In-Company (va rugam sa ne contactati pentru personalizarea sesiunii de training).

 
Beneficii

Participantii la S-A vor dezvolta abilitati in urmatoarele directii:
1. Corelarea procesului de vanzare cu procesul decizional de cumparare si in consecinta crearea premiselor pentru dezvoltarea unei abordari mai orientate spre client (foarte importanta in dezvoltarea de relatii pe termen lung si fidelizarea clientilor)
2. Atitudine proactiva si crearea unui plan de actiune, inaintea intalnirilor cu clientii
3. Transformarea potentialilor clienti in prospecti si clienti
4. Punerea accentului in mod adecvat pe caracteristicile si beneficiile produsului /serviciului
5. Recunoasterea tipurilor de clienti si adoptarea unei strategii in conformitate cu acestea
6. Utilizarea unui set de Tehnici de incheiere a vanzarii, precum si intelegerea aplicabilitatii fiecarei tehnici
7. Imbunatatirea modului de lucru cu clientii dificili
8. Evaluarea stilului personal de vanzare
9. Eficientizarea convorbirilor telefonice de vanzari

bag.jpg
Principalele teme abordate:

1. Reamintire - Etapele procesului de Vanzare
2. Etapele procesului de cumparare
3. Atitudinea - factor cheie in vanzarile de succes
4. Importanta prezentarii beneficiilor vs. caracteristicilor produselor/serviciilor oferite
5. Tehnici de finalizare a vanzarii
6. Tipuri de clienti
7. Modalitati de lucru cu clientii dificili
8. Stiluri de vanzare. Evaluarea stilului personal cel mai frecvent folosit
9. Metode de crestere a eficientei convorbirilor telefonice de vanzari

Programul de training include jocuri de rol si simulari video inregistrate

Cui se adreseaza: S-A este recomandat in special pentru:
a) Reprezentantii de vanzari experimentati, care si-au insusit si aplica elementele de baza de vanzari si doresc sa isi imbunatateasca abilitatile si cunostintele de vanzari
b) Reprezentantii de vanzari care lucreaza cu Key Accounts
c) Supervisori sau Area Sales Manageri - care doresc sa isi perfectioneze abilitatile de vanzari
 Referinţe:

Exemple din Baza de Date - AICI (exemplu: 4 derulari ca programe dedicate), la care se adauga  cca 6 derulari in varianta OPEN.
Suntem consultanti in management care fac si training. In aceasta calitate, de-a lungul timpului, am mai derulat si workshop-uri asociate acestei teme:
Sesiuni de 2 h - Workshop gratuit
La cerere, va putem transmite recomandari.


ISTA Romania, "Vanzari – Consolidare", In Company, martie 2006
Alin-Mihai Straut: “[Trainerul] este un profesionist desavarsit, folosind mai multe mijloace pentru a fixa informatia.”
ISTA Romania, "Tehnici de Vanzari - Avansati", In Company, martie 2006
Mihai Ovidiu Tirziu: “Metodele adoptate de trainer sunt exact pe masura asteptarilor. Excelent!”
Traineri Constantin TURMAC, Stefania LUCA  CONTACT

Vreau sa ma abonez la COMPASS Newsletter!  
Vreau sa citesc arhiva COMPASS Newsletter!

Newsletterele COMPASS Training si COMPASS Consulting se transmit lunar, gratuit, catre specialisti, middle si top manageri din companii romanesti si multinationale. Ne adresam departamentelor de Resurse Umane, Vanzari, Financiar-Contabil, Marketing si Relatii Publice, IT, Productie, dar nu numai.

Continut:

-       articole semnate de consultantii COMPASS , continand recomandari si puncte de vedere asupra unor probleme de marketing si management (leadership, MRU, project management etc.)

-       evenimente recente si noutati din activitatea COMPASS.

-       planificarea urmatoarelor Work-shop-uri si evenimente (programe de training OPEN)   

-       alte stiri si informatii actuale din domeniul consultantei in management, Human Resources, marketing.