Home 
     Despre noi 
     Noutati 
     Portofoliu 
     Resurse si Tools 
     Cariere 
     Contact 
     Harta site 
MARKETING
MANAGEMENT
Realizari si Referinte
Servicii Oferite
COMPASS Training
Fonduri UE
Vizitatori:   0
On-line:   0
Cereri:   3.817.733

Prima pagina >
e-BSS
Vanzari – Initiere: Etape si Calitati – cu simulari (S-BSS)
Vanzari-Initiere:Etape si Calitati-cu simulari (S-BSS)€100+TVA/participant
logo_ct.gif Sales_SCS_Handshake2_DD.jpg SCS_PS_Sales_zambet_DD.jpg PS_SCS_BSS_operatoare_DD.jpg S-BSS.jpg
Detalii

2 zile * Simulari * Ideal pentru 8-12 participanti *
Poate fi organizat in variantele:
OPEN (vizitati pagina Planificarea OPEN)
In-Company (va rugam sa ne contactati pentru personalizarea sesiunii de training).

 
Beneficii

Participantii la S - BSS vor dezvolta abilitati in urmatoarele directii:

  1. Prospectarea eficienta si pregatirea unei intalniri de afaceri
  2. Identificarea rapida a clientilor reali (factori de decizie) si directionarea informatiei adecvate spre canalele eficiente de comunicare
  3. Inceperea eficienta a interactiunii, la momentul potrivit, prin implicarea clientului intr-o discutie despre nevoile acestuia
  4. Formularea intrebarilor edificatoare referitoare la nevoile clientului si directionarea fluxului conversatiei, simultan cu pozitionarea in calitate de consultant, in relatia cu clientul
  5. Strangerea informatiilor relevante si oferirea de solutii adecvate
  6. Recunoasterea semnalelor intentiei de a cumpara si obtinerea acordului ferm al clientului de a intra in urmatoarea etapa a procesului de vanzare
  7. Abilitatea de a informa cu tact asupra beneficiilor pe care le au cei care fac afaceri cu firma dumneavoastra
  8. Capacitatea de a raspunde preocuparilor, obiectiilor si reactiilor clientului
  9. Stabilirea relatiilor post-tranzactie si obtinerea de referinte
Sales_Bancnote.jpg
Principalele teme abordate:
  1. Etapele procesului de Vanzare
  2. AIDA - in vanzari
  3. Calitatile Vanzatorilor profesionisti
  4. Folosirea eficienta a telefonului in Vanzari (inclusiv in cazul "cold calls")

Programul de training include jocuri de rol si simulari video inregistrate

Cui se adreseaza:

S-BSS este recomandat in special pentru:

  1. noii angajati in domeniul vanzarilor, care trebuie sa-si insuseasca rapid cunostinte adecvate
  2. agenti de vanzari experimentati care trebuie sa-si modernizeze abilitatile si /sau sa-si ajusteze abordarile pentru a se integra intr-un standard profesionist, pe care il subinteleg /asteapta cei mai multi din clientii multinationali
  3. orice angajat in domeniul de marketing care intra in contact direct cu clientii si /sau are nevoie sa stie mai multe despre procesul de vanzare
Referinţe:

Exemple din Baza de Date - AICI (58 derulari ca programe dedicate), la care se adauga  cca 10 derulari in varianta OPEN.
Suntem consultanti in management care fac si training. In aceasta calitate, de-a lungul timpului, am mai derulat si workshop-uri asociate acestei teme:
Sesiuni de 2 h - Workshop gratuit
La cerere, va putem transmite recomandari.

"Metode clare, concise, intrebari din partea cursantilor care si-au gasit raspunsul la toate nivelele de cunostinte". Petrescu George Florin (APEMIN TUSNAD, “Tehnici de baza in vanzari”, 2006)
"Stilul este excelent si convingator si deja am observat diferente in comportamentul meu si am inceput sa aplic cele retinute in timpul cursului". Anca Delia Iepure (CARPATAIR, “Vanzari Directe", 2005)

Traineri Constantin TURMAC, Stefania LUCA  CONTACT

Vreau sa ma abonez la COMPASS Newsletter!  
Vreau sa citesc arhiva COMPASS Newsletter!

Newsletterele COMPASS Training si COMPASS Consulting se transmit lunar, gratuit, catre specialisti, middle si top manageri din companii romanesti si multinationale. Ne adresam departamentelor de Resurse Umane, Vanzari, Financiar-Contabil, Marketing si Relatii Publice, IT, Productie, dar nu numai.

Continut:

-       articole semnate de consultantii COMPASS , continand recomandari si puncte de vedere asupra unor probleme de marketing si management (leadership, MRU, project management etc.)

-       evenimente recente si noutati din activitatea COMPASS.

-       planificarea urmatoarelor Work-shop-uri si evenimente (programe de training OPEN)   

-       alte stiri si informatii actuale din domeniul consultantei in management, Human Resources, marketing.